Business Sales Training

► ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਚੁਣੌਤੀ ਵਿਲੱਖਣ ਹੈ: ਤੁਸੀਂ ਅਟੁੱਟ ਕੁਝ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ ਖਰੀਦਦਾਰ ਇਸ ਨੂੰ ਵੇਖ ਜਾਂ ਛੂਹ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ, ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਸੰਭਾਵਿਕ ਸਿੱਖਿਆ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਰਿਸ਼ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਮੁੱਲ ਤੋਂ ਯਕੀਨ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

► ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ? ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਏ ਰੱਖਣ ਦੀ ਬਜਾਏ 5 ਗੁਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਔਖੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਆਪਣੇ ਨਿਯਮਤ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ ਰੱਖਣ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦਾ ਰਹੱਸ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਬਲਕਿ ਕੇਂਦਰਿਤ ਰੁਕਾਵਟ ਹੈ. ਭਰੋਸੇ ਨਾਲ ਵੇਚੋ, ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਭੇਦ ਸਿੱਖੋ. ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ 'ਕਿਉਂ?' , ਇਹ ਵਿਅਕਤੀ ਮੇਰਾ ਉਤਪਾਦ ਕਿਉਂ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ? ਇਹ ਐਪ ਡੈਲੀਗੇਟਾਂ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਤਕਨੀਕਾਂ ਅਤੇ ਸਿਗਨਲਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਅਤੇ ਅਪਸਾਈਆਂ ਦੇ ਮੌਕੇ ਦੱਸਦੀ ਹੈ

► ਸੇਲਜ ਸਿਖਲਾਈ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਚਾਲੂ ਚੱਕਰ ਦਾ ਇੱਕ ਅਟੁੱਟ ਅਤੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਹਿੱਸਾ ਹੈ. ਗਲਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਿਖਲਾਈ ਪ੍ਰਾਪਤ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਅਕਸਰ ਝੂਠੇ ਵਾਅਦੇ ਪੂਰੇ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਗਲਤ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਜੋ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੂੰ ਮੁਰੰਮਤ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗਾ ਪਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ.

►ਇਥੇ ਇੱਕ ਕਹਾਵਤ ਹੈ, "ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਸੇਲਜ਼-ਵਿਅਕਤੀ ਉਹ ਹੈ, ਜੋ ਕਿਸੇ ਨਰਮ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਮੁਨਾਫਿਆਂ ਤੇ ਕੰਘੀ ਵੇਚਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਆਦਮੀ ਇਸ ਬਾਰੇ ਚੰਗਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ." ਭਾਰਤ ਵਰਗੇ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਬੇਰੁਜ਼ਗਾਰੀ ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਮਾਲਕਾਂ ਨਾਲ ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਲਈ ਉਭਰਦਾ ਸਮਾਂ

► ਇੱਕ ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਅਦਾਰੇ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਨੂੰ ਛੋਟਾ ਜਾਂ ਵੱਡਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪੋਜੀਸ਼ਨ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਬੌਸ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਆਪਣੇ ਐਚਆਰ ਡਿਪਾਰਟਮੇਟ ਨੂੰ ਬੇਨਤੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਪੋਜੀਸ਼ਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਭਰਤੀ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਕਸਰ ਨਾ ਛੱਡੀ.

In ਇਸ ਐਪ ਵਿੱਚ ਛੱਤਿਆ ਵਿਸ਼ੇ ਹੇਠਾਂ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ】

➻ ਬਿਜ਼ਨਸ ਸੇਲਜ਼ ਸਿਖਲਾਈ - ਜਾਣ ਪਛਾਣ

➻ ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰਬੰਧਨ - ਇੱਕ ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ

➻ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ

➻ ਬਿਜ਼ਨਸ ਸੇਲਸ ਸਿਖਲਾਈ - ਵੱਖ ਵੱਖ ਹੁਨਰ

Of ਸਿਖਲਾਈ ਦੇ ਢੰਗ

Of ਸਿੱਖਣ ਦੀ ਸ਼ੈਲੀ

Through ਆਡਿਟਰੀ ਸੈਂਸ ਤੋਂ ਸਿੱਖੋ

Through ਕਿਨੇਸਰਟੀਕਲ ਸੈਂਸ ਤੋਂ ਸਿੱਖੋ

Through ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਭਾਵਨਾ ਤੋਂ ਸਿੱਖੋ

Of ਮਜ਼ਬੂਤੀਕਰਨ ਦੇ ਕੋਰ ਧਾਰਨਾ

As Reinforcers ਵਜੋਂ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਏਜੰਟ

Ting ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਮਹੱਤਵ

➻ ਤਿੰਨ ਪੀ ਦਾ - ਸਕਾਰਾਤਮਕ, ਨਿੱਜੀ ਅਤੇ ਸੰਭਵ

➻ ਬਿਜ਼ਨਸ ਸੇਲਸ ਸਿਖਲਾਈ - RACI ਚਾਰਟ

Of ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਦੇ ਨਿਯਮ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ

The ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਸੱਤ ਕਦਮ

For ਸਫਲ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਲਈ ਸੁਝਾਅ

➻ ਵਿਕਰੀ ਸੇਲਜ਼ ਤੋਂ ਬਾਅਦ

➻ ਗਾਹਕ ਰਿਸ਼ਤਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ

➻ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ

➻ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਸਾਧਨ

The ਆਧੁਨਿਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਹੁਨਰ

Aging ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨਾ

➻ ਉੱਤਮ ਟਾਰਗੇਟ ਗਾਹਕ

➻ ਪਹੁੰਚ

➻ ਅਸਰਦਾਰ ਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ

➻ ਵਿਕਰੀ ਮੁਹਾਰਤ

THE ਅਗਲੇ ਪੱਧਰ ਤਕ ਕਾਰੋਬਾਰ

For ਮੀਿਟੰਗ ਿਮਲਣ ਦਾ ਇਨਾਮ

ਸਟਾਫ ਦੀ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ

➻ ਤਿਆਰੀ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ

➻ ਇਕ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ

The ਲੀਵਰ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰੋ

➻ ਪੇਸ਼ਕਸ਼

A ਇਕ ਵਿਨ-ਵਿਨ ਹੱਲ ਲਈ ਜਾਓ

The ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ

➻ ਆਪਣਾ ਹੋਮਵਰਕ ਕਰੋ

➻ ਆਪਣੇ ਮਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਕਰੋ

The ਟੋਨ ਸੈੱਟ ਕਰੋ

To ਆਪਣੇ ਸਰੀਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ

➻ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਵਰਗੇ ਕੱਪੜੇ

➻ ਲੋਕਲ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੋਚੋ

➻ ਸੁਹਣਾ ਰਹੋ

Of ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਸੁਗੰਧੀਆਂ ਤੋਂ ਬਚੋ.

➻ ਸਿਗਰਟ ਨਾ ਕਰੋ

➻ ਨਿੱਘਾ ਕਾਲਾਂ ਕਰੋ

A ਇਕ ਵਿਚਾਰ ਲੀਡਰ ਬਣ ਜਾਓ

A ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਸਰੋਤ ਬਣੋ

A ਕਿਸੇ ਸਕਰਿਪਟ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ

➻ ਵੇਚੋ ਨਾ

➻ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਕੀਮਤ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਕਰੇਗੀ

To ਬੰਦ ਹੋਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਦੇ ਬਿਨਾਂ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ

The ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ ਉਡੀਕਣਾ

➻ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ

➻ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਸਾਧਨ

The ਆਧੁਨਿਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਹੁਨਰ

Aging ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨਾ

➻ ਉੱਤਮ ਟਾਰਗੇਟ ਗਾਹਕ

➻ ਪਹੁੰਚ

➻ ਅਸਰਦਾਰ ਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ

➻ ਵਿਕਰੀ ਮੁਹਾਰਤ

THE ਅਗਲੇ ਪੱਧਰ ਤਕ ਕਾਰੋਬਾਰ

For ਮੀਿਟੰਗ ਿਮਲਣ ਦਾ ਇਨਾਮ

ਸਟਾਫ ਦੀ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ

➻ ਤਿਆਰੀ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ

➻ ਇਕ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ

The ਲੀਵਰ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰੋ

➻ ਪੇਸ਼ਕਸ਼

A ਇਕ ਵਿਨ-ਵਿਨ ਹੱਲ ਲਈ ਜਾਓ

➻. ਡੀਲ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ

➻ ਆਪਣਾ ਹੋਮਵਰਕ ਕਰੋ

➻ ਆਪਣੇ ਮਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਕਰੋ

The ਟੋਨ ਸੈੱਟ ਕਰੋ

To ਆਪਣੇ ਸਰੀਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ

➻ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਵਰਗੇ ਕੱਪੜੇ

➻ ਲੋਕਲ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੋਚੋ

➻ ਸੁਹਣਾ ਰਹੋ

Of ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਸੁਗੰਧੀਆਂ ਤੋਂ ਬਚੋ.

➻ ਸਿਗਰਟ ਨਾ ਕਰੋ

➻ ਨਿੱਘਾ ਕਾਲਾਂ ਕਰੋ

A ਇਕ ਵਿਚਾਰ ਲੀਡਰ ਬਣ ਜਾਓ

A ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਸਰੋਤ ਬਣੋ

A ਕਿਸੇ ਸਕਰਿਪਟ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ

➻ ਵੇਚੋ ਨਾ

➻ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਕੀਮਤ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਕਰੇਗੀ

To ਬੰਦ ਹੋਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਦੇ ਬਿਨਾਂ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ

The ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ ਉਡੀਕਣਾ